仙峰游戏蜕变之旅：瞄准国风卡牌赛道，新品拿下TapTap预约第二
近日，仙峰游戏旗下《聊斋搜灵录》开始筹备新一轮删档测试。本轮测试将围绕重做后的用户成长体系、用户新手体验、游戏章节剧情及商业化功能展开。目前游戏预约持续火爆，TapTap预约榜排名步步攀升，曾一度登上预约榜第2名！
聊斋一度登上TapTap预约榜第二
时间倒回2014年，仙峰游戏成立于苏州工业园区。彼时的国内手游圈，《刀塔传奇》、《大掌门》、《放开那三国》等游戏正在大杀四方。目前热门的二次元题材、国风题材、科幻题材等新品类产品，在当时还是小众产品。先后推出了《青云诀》《飞仙Q传》《情剑奇缘》《英雄爱三国》等多款产品，陆续尝试了仙侠、玄幻、魔幻、三国等多个题材后，仙峰游戏开始布局国风题材、科幻题材等多个全新品类。
仙峰游戏尝试过多种品类的产品一方面打牢基础紧盯自研，另一方面积极拓展更多合作伙伴。对于仙峰人来说，时间很快就走到了2021年。作为仙峰游戏旗下的新国风卡牌手游，同时也是2021年的主力产品之一，《聊斋搜灵录》设定了一个凡人与异灵并存的神州世界，以及发生于此的全新故事。该作基于Unity3D引擎开发，结合卡牌收集养成、自走棋战斗玩法、主线支线剧情、互动社交及PVP竞技为一体。是仙峰游戏落实全品类产品战略，布局泛二次元细分市场的重要产品之一。自2019年11月公布以来，《聊斋搜灵录》已在进行了多轮删档测试。“几轮测试下来，聊斋优化了很多内容”，聊斋发行负责人表示，“我们希望能把它尽量调优到理想状态，只有这样才能形成竞争力”。
美术素材也是聊斋调优的一大方向用心讲好故事，《聊斋搜灵录》的调优之路就《聊斋搜灵录》而言，494个原著故事知名度云泥有别。比如家喻户晓的只有“聂小倩”“宁采臣”“画皮”“婴宁”“画壁”等寥寥数个，更多的人物故事，却几乎没有多少人知道。因此，如何表现IP精髓成为《聊斋搜灵录》必须面对的一个挑战。为了讲好《聊斋搜灵录》的故事，发行团队为产品量身定制调优策略。一方面针对产品玩法进行“测试-反馈-修改”的调优循环，数据上使用DataEye、TalkingData、数数科技等智能化分析工具辅助调优。周期上给予充足时间，制定阶段性测试验证，实现从玩法上吸引用户；另一方面，积极对标一线竞品的营销包装，从立绘、声优、剧情等多个层面优化外在表现。
从立项早期就开始加强行业内交流
针对项目调优，多次进行内部讨论相关负责人介绍，从宣布独代开始，《聊斋搜灵录》先后进行了多轮匿名测试和删档测试，累计提交修复数百个BUG。在6月份的留仙测试结束后，发行团队提出了涉及“抽卡”“目标”“产出”“社交”等共计31条修改方案，并启动了商业化内容的开发，正式开放测试预计将在10月左右进行。此外，针对《聊斋搜灵录》的发行包装也在同步进行。一方面邀请人气画师优化立绘等素材，针对声优的合作也在推进当中。未来发行团队将针对《聊斋搜灵录》角色多、IP多的特点，围绕“每一个异灵都有故事”的方针，结合游戏中设计的“主线”“支线”“奇遇”以及丰富的“任务链”，推动相关剧情的内容营销。走近Z世代，仙峰游戏的蜕变之旅根据QuestMobile数据，截止到2020年11月，Z世代活跃用户规模已达3.2亿，消费能力和意愿均高于全网用户。Z世代用户爱好广泛，其中游戏板块的活跃占比TGI（Target Group Index,即研究对象在特定的研究范围中的强度指数）为138，活跃占比为48%。
Z世代人群画像从年龄结构来看，二次元品类是年轻人的文化。二次元手游用户群体多为年轻人，且男性比例较高。根据 Quest Mobile 数据显示，自2018 年开始，我国二次元手游用户中 60%以上为 30 岁以下的年轻人，但随着Z世代用户的成长，二次元手游用户的年龄结构是在不断改变的。经历近几年市场的高速发展，基于美术、特效、声优、剧情、玩法乃至后续运营策略的高要求，泛二次元游戏已呈现高投入、高风险、高回报的高门槛。如何在“泛二次元”流行的当下，打造一款合适的手游产品切入市场，是开辟全新赛道的绝佳机会，也是仙峰游戏寻求自身蜕变的最好契机。
布局未来，仙峰部分自研新品《聊斋搜灵录》对于仙峰游戏来说，既是走向新品类的一次探索，又是对发行策略的一次验证。仙峰游戏CEO易黎明曾坦言，“买量类”手游让公司步入了快车道，但公司的发展不能拘泥于一个品类，还需要坚持精品方针，以自研、代理双管齐下，拓宽游戏题材强化综合竞争力。面对不断迭代细分的市场，主打“国风二次元”的《聊斋搜灵录》，无疑将会是仙峰游戏切入“Z世代”的关键产品之一。