小众恐怖也能双端登顶？《纸嫁衣2》破圈秘籍
2021年7月30日，《纸嫁衣》续作《纸嫁衣2：奘铃村》正式上线，当日便直接打败《王者荣耀》《和平精英》等老牌劲旅，登顶iOS免费榜、TapTap热门榜第一，连带着将前作的排名也给拉到了iOS前十。时至今日，《纸嫁衣2》也依然霸占着解谜游戏榜首的位置。
(数据来自：七麦数据)
恐怖游戏一直都属于比较小众的市场，一方面是因为其题材特殊难以过审，一方面也是因为不少玩家对恐怖游戏的接受度不高(就是害怕)。可即使如此，近年来还是涌现出了不少的优秀恐怖作品，譬如《港诡实录》，譬如《纸人》等，这些作品慢慢地让中式恐怖重新回到了我们的视野。但此类游戏要不是上架steam实行买断制，要不就做成免费手游，靠广告变现，如果不出圈，是很难获得大规模营收的。
而《纸嫁衣2》作为一款靠广告变现的免费手游，又是如何将自己包装精致，火速出圈的呢?让我们一起去看看吧～
提前布局 活动预热
作为《纸嫁衣》系列的续作，在第一部拿下良好口碑的前提下，用户对游戏后续的剧情也是充满了好奇。开发商Heartbeat也是深知这一点，早早地便在第一部游戏的结局埋下了伏笔，用彩蛋的方法告诉各位玩家，后面还会有关于奘铃村的故事，吊足了玩家的胃口。
在公布了续作的消息之后，官方在4月也开启了《纸嫁衣2》的预约通道。并同时开展了有奖预约活动，通过让玩家分享游戏到公众平台的方式来吸引更多的潜在玩家，保持现有用户活性的情况下又起到了宣传的作用，算是将前作遗留的热度利用了个遍。
不仅如此，官方这次还自己整活，联动了前段时间火爆全网的蜜雪冰城。将蜜雪冰城主题曲中的雪王换成了游戏中的新娘和鬼老头，将游戏歌词也换成了《纸嫁衣》里的游戏剧情，阴气十足的歌声里，玩家也乐在其中(真的吗，我不信)。
(可不敢喝了)
7月5日，官方正式公布游戏的第一支预告片。“七月半，嫁新娘，亲朋好友哭断肠～”，随着诡异的童谣，玩家终于得见《纸嫁衣2》这个恐怖游戏的部分真容。人偶、京剧、祭祀等元素轮番上阵，而挂在村口的纸新娘居然是“我”自己…… 属实将玩家的期待值推到了巅峰。这个时候，《纸嫁衣2》的关注人数已经达到了50W，也为后面公测时的登顶埋下了伏笔。
定制化视频素材 恐怖游戏投放新花样
由广大大广告主分析模块中的素材分析功能，我们可以看到，《纸嫁衣2》在7月30日公测之前是没有进行素材投放的。这与心动网络在该款游戏的市场营销获客的战略有关，前期0投放即拉动50W预约人数，游戏正式发行后开启大规模的以下载转化为目的的素材投放。
游戏公测期间，《纸嫁衣2》开始进行投放，由广大大渠道分布模块可知，其选择的主要投放渠道为今日头条和穿山甲联盟。
截至8月12日，广大大抓取到《纸嫁衣2》投放的总素材数达到了378组，热门素材中，以下3种最为常见。
1.主播试玩 留下未解难题
主播先以最近很火的“三句话”梗开场，之后便直接进入游戏试玩环节，在游戏过程中展示游戏画面和故事中的谜题。虽然这些难题在游戏初期都非常简单，但素材里还是让主播智商“下线”，视频结束前一秒将这个难题留给了观众。解谜玩家在痛骂主播是“猪”后也还是会心甘情愿选择下载，毕竟线索都说到这了，不解开就有点对不起自己了。
2.女主智商上线 怼天怼地有魅力
和别的恐怖游戏主角不同，《纸嫁衣2》里面的女主可是坚定不移的唯物主义者。所有牛鬼蛇神恐怖传说在她那都是过时的欺骗手段，见到迷信思想直接回怼，有勇有谋还不按套路出牌，个人魅力十足。心动网络也抓住女主的这一点，将游戏中女主的高光片段做成合集，看得玩家那叫一个爽快，这样与众不同的恐怖游戏女主，玩家见了没有一个不喊老婆的。
3.热门歌曲联动 吸引潜在玩家
前段时间《热爱105度的你》这首歌爆红网络，清爽又可爱的歌声在炎炎夏日让大家感到格外的清凉，翻唱这首歌的人也不计其数。与宣传前期的蜜雪冰城类似，《纸嫁衣2》也蹭了这首歌的热度，将歌词改编，更加突出男女主在游戏中的美好形象，让这款恐怖游戏看上去不那么恐怖，而更像是一个青春恋爱产品了。对于那些害怕恐怖元素正在观望的朋友们，也许就会因为这个去尝试下载也不一定～
在恐怖游戏的宣发素材里，运用这些元素是真的很罕见了，但也正因如此，玩家的接受度也提高了不少。相比前作的20W的关注人数，《纸嫁衣2》将这个数据变成了50W，便很可以说明问题了。
公测之后，官方还在社区里开展了送周边壁纸、同人创作等活动，对于解谜类游戏来说，也很大程度上保持了通关之后的游戏热度。
读懂投放 方能破圈登顶
恐怖游戏宣传的局限性被打开，用更接地气的方式去和用户产生感情共鸣，打破了以往玩家对恐怖游戏的刻板印象，让玩家放下恐惧去尝试体验游戏，《纸嫁衣2》的素材投放策略只能用一个“妙”字来形容。
纵观全局，《纸嫁衣2》从前期布局到公测后的UGC维护都面面俱到，虽是小众游戏，也在心动网络的精准投放下破圈登顶。若想复制它的成功，就要从他们的投放素材抓起。使用广大大这样专业的广告数据分析工具，去其糟粕取其精华，用心加工，做出你自己独一无二的专属素材，期待各位的好消息～
那么针对于恐怖解密游戏而言，你觉得哪类素材最吸引你呢?